Nie ma studiów przygotowujących do pracy w nieruchomościach, a szkoda. Do tego zawodu musisz przygotować się sam. Przede wszystkim mentalnie. W poniższym artykule wytłumaczę Ci, jak poznać, że jesteś gotów na rozpoczęcie przygody w branży obrotu nieruchomościami. Cały czas rekrutujemy do naszego MNP Super Team. Jeśli po zapoznaniu się z tym wpisem uznasz, że to praca właśnie dla Ciebie daj koniecznie znać! Ostatnim razem napisałem artykuł dlaczego Social Media, a dziś zapraszam Cię do kolejnego wpisu.
Odporność psychiczna
Praca w nieruchomościach jest ciężka. Inaczej. Mimo, że każdy może w niej pracować, nie każdy będzie w stanie się w niej utrzymać na długo. Nie ma co się oszukiwać, to bardzo trudna branża. Zyski agenta nieruchomości są całkowicie uzależnione od tego, ile sprzeda. Nie sprzeda nic – nie otrzyma nawet podstawy wynagrodzenia, bo takiej nie ma. Nie ma takiej praktyki rynkowej, ponieważ zyski uzyskane ze sprzedaży nieruchomości znacznie przekraczają średnią krajową. Tak więc jeśli marzy Ci się kariera w nieruchomościach, musisz być twardy. Pewnie nikt się taki nie rodzi. Szczęśliwe można się się takim stać. Dzieje się to w toku tak zwanych doświadczeń życiowych. Sport, ciężka praca w innej branży, rodzina, tego rodzaju rzeczy też budują odporność psychiczną.
Praca w nieruchomościach to nie 8 godzin. Nie słynne od 9:00 do 17:00. Jeśli na poważnie myślisz o karierze w nieruchomościach, musisz być gotowy na pracę nawet po 12 i więcej godzin. Nieraz bez przerwy. Nie każdy potrafi to znieść. Na zmęczenie można się uodpornić. Jednak do agencji pośrednictwa nieruchomości musisz przyjść już odporny, bądź przygotowany na taki wysiłek. Kiedy kilka lat temu zaczynałem moją przygodę po jakimś czasie okazało się, że pracuję więcej, niż w czasach pracy w korporacji, a już tam miałem wrażenie że dotknąłem sufitu absurdu. Z perspektywy czasu stwierdzam, że to miało sens. Dziś już tak nie muszę pracować, ponieważ poznałem branżę, systemy pracy, marketing i korzystam z tego, co wypracowałem wcześniej.
Przygotowanie na odmowę
Konkurencja na rynku nieruchomości pomiędzy agentami jest coraz większa. I dobrze, ponieważ konkurencyjność branży wpływa na poprawę jakości. To z kolei będzie zawsze dobre w długiej perspektywie dla klientów. To jednak powoduje, że klienci dziś ogłaszają kastingi i wybierają jednego agenta spośród wielu kandydatów. W najbardziej rozwiniętych rynkach na świecie jest to normalne, u nas staje się rynkowym standardem. Dlatego nieraz warunki będą bardzo niesprzyjające. Jeśli łatwo tracisz motywację, możesz się niestety zniechęcić. Jaka jest moja rada? Po prostu do tego przywyknij. To konkurencyjna branża oferująca niesamowite doświadczenie zawodowe, oraz ponad przeciętne zarobki. Jak mawia Ryan Serhant: “Chcesz normalnej pracy – idź do normalnej pracy” Nieruchomości to nie praca, to styl życia. Kiedy się to zrozumie jest zdecydowanie łatwiej i przyjemniej.
Kompetencje miękkie
Praca w nieruchomościach to kontakt z klientami. Większość z nich bardzo doceni twoją pracę i da Ci paliwo mentalne na następne miesiące. Nieraz jednak spotkasz się z wybrednymi, złośliwymi czy w jakikolwiek inny sposób trudnymi. Oczywiście tacy ludzie “podnoszą ciśnienie”. Jednak nie można stracić nad sobą kontroli. Nie tylko Ty na tym stracisz. Straci cała firma. Dlatego trzeba umieć rozmawiać z klientami. Zainteresować się ich nieruchomością i jej okolicą. Negocjować cenę. Odrobina small-talku też zdarza się w tej pracy, a jak patrzę na moje spotkania pozyskowe to im większe mam doświadczenie tym mniej podczas tego typu spotkań rozmawiam o biznesie, a więcej buduję relację z właścicielem nieruchomości. I jeśli cokolwiek mógłbym Ci polecić to ludzie lubią robić biznes ze znajomymi, nie lubią tego robić z przypadkowymi osobami. Stań się bliskim znajomym Twoich klientów.
Wykształcenie formalne i własny rozwój
Nie ma studiów przygotowujących do tego zawodu. Jest za to wiele kursów online w Polsce, oraz za granicą, oraz licencja branżowa. Gdybym mógł na podstawie mojego dzisiejszego doświadczenia podzielić na kategorię wiedzę niezbędną w tym zawodzie to napisałbym: budowanie marki osobistej, wiedza na temat stanu prawnego i technicznego nieruchomości, finansowanie nieruchomości, podatki w nieruchomościach. Czasami zdarza się tak, że ludzie wchodzą w rolę agenta nieruchomości, ponieważ we wcześniejszych profesjach mieli do czynienia z którymś z wymienionych przeze mnie wątków. I to się sprawdza. Czy licencja branżowa jest niezbędna, aby rozpocząć? NIE. Może wręcz przeszkodzić, ponieważ na kursie warto już posiadać pewną wiedzę i doświadczenie zawodowe, aby wynieść z niego jak najwięcej. Warto jednak wziąć pod uwagę każdy kurs, jaki ociera się o wyżej wymienioną tematykę, aby podnieść swoje poczucie posiadanej wiedzy. Z całą pewnością jednak ciągle, nieustannie należy się rozwijać.
Konsekwencja, dyscyplina, powtarzalność
Od ponad dwóch lat buduję zespół. W trakcie tego okresu widziałem wiele osób, którym wymarzyło się, że zostaną agentem nieruchomości. Zazwyczaj chodziło o pieniądze i dobrze, ponieważ ta branża daje takie możliwości. Niestety niewiele osób rozumie, bądź jest gotowa na wielkie poświęcenie. A prawda jest taka, że inaczej trudno o sukces w tej branży. Praca w nieruchomościach to nie praca, to bardziej styl życia. Jeśli to prosta formuła stanie się i Twoim motto to gwarantuję Ci, że będzie Ci łatwiej zacząć, a następnie odnieść sukces. Kiedy jadę na spotkanie o ósmej rano, a tego samego dnia kończę ostatnie po dwudziestej pierwszej to nie narzekam. Rozumiem, że ten biznes czasami wymaga poświęceń. I znowu to samo podsumowanie. Kiedy oczekujesz nienormalnych zarobków nie szukaj normalnej pracy.
A jak my przygotowujemy nowe osoby do pracy w nieruchomościach?
W naszym zespole dla nowych osób mamy przygotowany cały cykl szkoleń – MNP Grow. To tygodniowe szkolenie podczas którego pokazujemy nasz system pracy, nasze procedury, nasze techniki na pozyskanie klientów, oraz zbudowanie się w tej branży nie tylko w Social Media, Przedstawiamy również wiedzę z zakresu umiejętności sprawdzenia stanu prawnego i technicznego nieruchomości, aby każda osoba czuła się jak profesjonalista i nie uczyła się na swoich pierwszych transakcjach. To bardzo dużo. Jak patrzę na rynek to pewnie jedno z najbardziej praktycznych szkoleń. Powstało najpierw na bazie moich doświadczeń, a później uzupełnił je pierwszy zespół. Dziś (Styczeń 2022) buduję już trzeci zespół, a w planach mam takich … dziesięć w trzech lokalizacjach w Polsce.
Dawid Małycha – Managing Director Małycha Nieruchomości Premium
Obserwuj mnie w Social Media: Facebook i Instagram i YouTube
Inne, ciekawe artykuły:
- Przepis na Sukces – czy można to odkryć?
- Trzy Rutyny Skutecznego Handlowca – zaprogramuj się na sukces
Sprawdź blog pośrednictwa kredytów hipotecznych MBF:
- Przewodnik Kredytowy – strona dedykowana kredytom mieszkaniowym
- Najtańszy Kredyt Hipoteczny – sprawdź jak wybrać świetny kredyt na zakup nieruchomości
- Mieszkanie w Starej Kamienicy a kredyt – jak finansować ten typ nieruchomości?
Sprawdź blog agencji nieruchomości MNP:
- Home Staging – czyli jak przygotować się do ważnej decyzji w życiu?
- Ogłoszenia Sprzedaży Nieruchomości – w jaki sposób przygotować ofertę do sprzedaży?
- Najważniejsze Wartości w Życiu Agencji Nieruchomości – poznaj DNA dla MNP Super Team
Jestem urodzonym sprzedawcą. Instytut Gallupa wskazał moje talenty jako: Osiąganie, Ukierunkowanie, Rywalizacja, Poważanie, Dyscyplina. Innymi słowy wykonuję zawód w 100% dopasowany do moich naturalnych predyspozycji i jestem skutecznym agentem. Rekord sprzedanych nieruchomość w jednym miesiącu to blisko 10 mln złotych. Najciekawsza transakcja to sprzedaż apartamentu za 4 mln złotych i zakup z tymi klientami domu za 3,5 mln złotych miesiąc później. Pracuję tylko na umowach wyłącznych. Poznaj Moją Super Moc – Sprzedaję 9 na 10 nieruchomości. 30% z nich sprzedaję pierwszego dnia.
